TEORIA DE UTILIDAD

La Teoría de la Utilidad

La utilidad es el nivel de la satisfacción de las necesidades cuando se consumen bienes y servicios. Todas las personas cuando consumen bienes y servicios satisfacen sus necesidades.


La teoría del consumidor define el nivel de la satisfacción de las necesidades como la “utilidad”. Esta palabra tiene realmente muchos significado como por ejemplo la utilidad que obtiene una empresa en su gestión propia. En la teoría del consumidor la utilidad es una medida abstracta para medir de manera cualitativa el nivel de la satisfacción de las necesidades. Sin embargo, no es posible tener una medida exacta de la utilidad así como se mide la distancia, o el calor.


La teoría del consumidor nos brinda muchas alternativas de cómo se comportaría un consumidor representativo y como variaría su utilidad cuando se presentan variaciones en los precios relativos, ingreso real, gustos y preferencias, entre muchas variables.


Esta teoría no nos da respuestas exactas del comportamiento de las personas antes variaciones en los precios, pero si es una guía para la comprensión de cómo reaccionaría un grupo de consumidores y sobretodo como se vería afectada su utilidad. En tal sentido, la teoría del consumidor nos dará respuestas tales como: “el consumidor estará mejor o peor”, “aumentará o disminuirá el consumo ante cambios en los precios relativos o el ingreso real”, “el consumidor valora más un bien que el otro”






La Utilidad Marginal:


Asumiendo el análisis del bien “X”, la utilidad marginal es la variación de la utilidad cuando se incrementa en una unidad el consumo del bien “X”. Si los cambios en el consumo del bien “X” son infinitamente pequeños

ELASTICIDADES

ELASTICIDAD

La elasticidad mide la sensibilidad de una variable a otra. Concretamente es una cifra que nos indica la variación porcentual que experimentará una variable en respuesta a una variación de otra de uno por ciento.


TIPOS DE ELASTICIDAD DE DEMANDA:


A) La elasticidad – Precio de la demanda.


Mide la variación de la cantidad demanda a las variaciones del precio. Nos indica la variación porcentual que experimentará la cantidad demanda de un bien si sube su precio en 1 por ciento.

Para calcular la elasticidad de la demanda, es necesario conocer las cantidades demandadas a los diferentes precios, con todos los demás factores que influyen en los planes de compra de los consumidores constantes.


Tipos de Demanda:


1. Demanda Inelástica:


La cantidad demandada es relativamente insensible a las variaciones del precio como consecuencia el gasto total en el producto aumenta cuando sube el precio, es decir los cambios en el precio ocasionan cambios proporcionalmente menores en la cantidad demandada.


La E toma valores mayores a -1 pero menores a cero.


• -1


• Cuando la demanda es inelástica ó relativamente inelástica el producto tiene pocos sustitutos.






2. Demanda Perfectamente Inelástica.


La cantidad demandada es insensible a las variaciones del precio, se llama también demanda rígida, el valor de la elasticidad toma el valor de cero.


E=0


3. Demanda Elástica:


La cantidad demanda es relativamente sensible a las variaciones del precio, entonces el gasto total en el producto disminuye cuando sube el precio, la elasticidad precio toma valor mayores a -∞ pero menores a -1


• -∞


• Cuando la demanda es elástica o relativamente elástica el producto tiene muchos sustitutos.


4. Demanda perfectamente elástica:


La cantidad demandada es totalmente sensible a las variaciones del precio, la elasticidad toma un valor negativo muy grande.


E=-¥






5. Demanda de Elástica Unitaria


Se da cuenta del cambio porcentual en la cantidad demandada es igual al cambio porcentual en el precio, es decir, los cambios en el precio ocasionan cambios iguales en la cantidad demandada la elasticidad toma el valor de:


E=-1


D %Q= D %P


 B) Elasticidad Ingreso de la demanda:


Muestra el cambio porcentual de la cantidad demandada dividido entre el cambio porcentual del Ingreso.


Tipos de Bienes según su Elasticidad de Ingreso:


1. Bien Inferior:


Para estos bienes conforme aumenta el ingreso real va a generar una disminución en la demanda del bien.


• E < 0






2. Bien Normal: Su elasticidad toma el valor de :E>0


Está dividido en:


                    2.1 Bien Básico: Para este bien, un aumento en el ingreso real, hace que la      demanda aumente en una  proporción igual o menor.

                          • La elasticidad toma los valores de: 0






                    2.2 Bien de Lujo: un aumento en el ingreso real hace incrementar en una proporción mayor la demanda, la elasticidad toma valores mayores a uno.


                          • E > 1






C)Elasticidad Cruzada de la demanda:


La cantidad de cualquier bien depende de los precios de sus sustitutos y complementarios. La sensibilidad de la cantidad demandada de un bien particular a los precios de sus sustitutos y complementarios se mide usando la elasticidad cruzada de la demanda que representaremos con Eyx y se calcula como el cambio porcentual de la cantidad demandada de un bien dividido entre el cambio porcentual del precio del otro bien (un sustituto complementario






Elasticidad cruzada en bienes complementarios


El aumento en el precio del bien complementario, produce una disminución en la demanda del bien original, la elasticidad es negativa.


• E < 0






Elasticidad cruzada en bienes sustitutos.


El aumento en el precio del sustituto, produce un aumento en la demanda del bien original, la elasticidad es positiva.


• E > 0



Elasticidad cruzada en bienes Independientes:


Se da cuando un aumento o disminución en el precio del bien relacionado, no produce cambios en la cantidad demandada del bien en estudio, la elasticidad toma el valor de cero.


• E=0

EQUILIBRIO DE MERCADOS

El equilibrio en los mercados

El punto en que se cruzan las curvas de oferta y demanda, se llama punto de equilibrio del mercado. Cuando el precio del mercado coincide con el del punto de equilibrio, la cantidad ofrecida y la cantidad demandada del bien es la misma. El precio correspondiente a ese punto es llamado precio de equilibrio. La cantidad que se ofrece y se demanda, en otras palabras, la cantidad del bien que se intercambia, es llamada cantidad de equilibrio.


En ese punto,


• todo lo que se produce se vende


• todo lo que se demanda se puede adquirir


Cuando se desplaza alguna de las curvas por variaciones en los factores que determinan su posición, el punto de equilibrio se desplazará también, modificándose el precio y la cantidad de equilibrio. El precio de equilibrio aumenta como consecuencia de los desplazamientos a la derecha de la curva de demanda o los desplazamientos a la izquierda de la curva de oferta.


Cuando los precios reales son superiores (o inferiores) al precio de equilibrio, el precio real tiende a bajar (o a subir).

El Mercado

EL MERCADO

Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacción de bienes y servicios a un determinado precio.


De igual forma comprende a todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tienen necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.


Por lo tanto Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores.


Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al margen de lo que sucede en el mercado.


Ámbito de Aplicación del Estudio de Mercado


Con el estudio de mercado pueden lograrse múltiples objetivos y que puede aplicarse en la práctica a campos definidos, de los cuales mencionaremos algunos de los aspectos más importantes a analizar, como son:


El consumidor


• Sus motivaciones de consumo


• Sus hábitos de compra


• Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.


• Su aceptación de precio, preferencias, etc.


El producto


• Estudios sobre los usos del producto.


• Tests sobre su aceptación


• Tests comparativos con los de la competencia.


• Estudios sobre sus formas, tamaños y envases.


El mercado


• Estudios sobre la distribución


• Estudios sobre cobertura de producto en tiendas


• Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución.


• Estudios sobre puntos de venta, etc.


• La publicidad


• Pre-test de anuncios y campañas


• Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña, sobre actitudes del consumo hacia una marca.


• Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.

Clases de Mercado

Mercado Total.- conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa.


Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que además brindan un servicio.


Mercado Meta.- esta conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma específica, como destinatarios de la gestión de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.


Mercado Real.- representa el mercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado.